营销部 陈小萌

来到新邦已经近四个月了，其中大半的时间在养猪场度过。在养猪场的那段时间里的点点滴滴，虽已成为回忆，却是难以忘记。它将成为我今后销售生活的铺垫，也是序幕。

依然记得那天，那辆小三轮把我送到养猪场附近就消失的无影无踪，让我深刻体会到了泰州人的热情。到那边的时候，大概是八点，天已经完全黑了。乡下的天黑起来还真不是一般黑，黑到我找不着猪场的大门。我给场长打了个电话以后，就在门口等着里面的人来开门，一直到第二根烟抽完的时候，我终于意识到我走错地方了。作为一个万头养猪场，不应该是这样漆黑一片并且死气沉沉，里面有那么多头猪，得有灯。那一刻我明白了一个道理，行业信息对于一个新手来说，是多么的重要。

于是，我带着茫然进入了养猪场，开始了我的实验生涯。为什么说是茫然？虽然我学的是这个专业，可是真正到了要用的时候，发现可以用的也就那么一点。正所谓书到用时方很少，看到那么多的猪，我甚至不知道一天需要加几次料，我仿佛看到我脸上写了两个字：文盲。不过没有关系，文化人也都是从文盲过来的，谁都有无知的时候。我下定决心要积极进取，虚心学习。幸好猪场的人们，从领导到员工，他们用真诚让我体会到家的温暖。我刚开始接到的任务是养小猪，也就是仔猪后期。回到刚才的那个问题，我后来才知道，其实一天添几次料都是无所谓的，关键的一条是要保证让小猪能够自由采食，并且不浪费。

由于种种客观原因，我的实验猪最终选在第四栋，原来的饲养员是老王。老王早年随师傅学过几年，手上有点功夫。空余时间，我曾见他空手劈砖，从此我每次见到老王都心生敬意。这也印证了一句话，人不可貌相，真正的高手，其实都是在民间。千万不要小看每一个人，他们身上一定会有值得我学习的地方，或者能做到我做不到的事情。除了我需要做实验的那几栏猪，我向老王争取了整个四栋的的饲养权，真正做了一回养猪人。最好的饲养员，一定是和猪打成一片。我的意思当然不是每天和猪睡在一起，养猪和做任何其他事都一样，要用心。作为一个饲养员，要懂自己的猪，就像懂自己一样。你需要知道它们每一窝的生活习性，采食情况。如果猪生病了，第一个反应出来的一定是采食量下降，然后才会反馈出来其他能看得见的症状。如果能在猪采食下降的时候，就去发现并且解决问题，效果肯定会好很多。我感觉自己好像就是他们的领袖，每天照顾他们吃喝拉撒，并且他们要服从我的管理。遇到不按时采食的，我需要进栏对其进行“心理辅导”，让它明白按时采食的重要性；遇到恃强凌弱抢食吃的，我又需要进栏调解纠纷，对它们好言相劝，党和人民是不会让任何一头猪挨饿的。日子就这样每天过去，一个月很快就结束了。看着他们每天健康活泼的成长，心里挺有成就感。称重结束离开四栋的时候，我竟产生了一丝不舍。毕竟也已经朝夕相处一个月了，多少还是有点感情的。

紧接着转战产房，开始第二个实验。失去了第四栋猪的拥护和爱戴，我失落了很久，不过很快就调整过来了。产房的饲养员是另一个老王夫妇，老王很和蔼，但是王夫人看起来比较难以相处。不管是什么事，她总是一个表情，五官之间没有任何交流。不管怎么说，试验开始了。直到第三天，我发现前一天的采食低的离谱。就在我百思不得其解的时候，兽医小张告诉我，前天晚上，我加料加的太少，到了夜里好多猪挨饿了。王夫人本着决不让一头猪挨饿的原则，夜里把实验组的料也顺便加了。她加料是没错的，虽然我和她说过实验组不需要她再加料，只能怪我太文盲，一夜时间那么长，我加的料的确不够。于是我只能吸取教训，重新开始。王夫人是我做实验期间遇到的最大的麻烦，因为我不知道怎么跟她交流。无奈之下，我只能每次和她说话的时候，都露出一个无耻的笑容。几天之后，我那蒙娜丽莎般的微笑赫然奏效，王夫人和我说话开始带表情了。我之前一直不明白，为什么别人说，在打电话的时候，如果你带着微笑，电话的另一端会感觉得到。现在我明白了，笑容是一把万能钥匙，可以穿越距离的限制，跨过年龄的代沟。有时候就算是热脸贴上冷屁股，但是多贴几次，屁股也会热的……在大家的帮助和我自身的努力之下，我的实验终于圆满画上句号。

在养猪场的这些开心或者烦恼的生活，给我留下了美好的回忆，也算是一种积累和沉淀。然而给我感受最深的还是猪场的员工，他们身上所体现出来的我们新邦人的团队合作精神，也正是这种精神吸引和鼓舞了我。猪在生长过程中，需要经过多次转栏。每次转栏的时候，全场男女老少全部出动。他们分工明确，两个人负责把猪从栏里抓进车里；负责运输的每辆车两个人，一个人拉车，另一个人推车；还有几个人在下一栏负责接收。虽然这是一件很小的事情，但是细心的人不难看出，如果他们之间没有一定的团队合作精神，肯定不会有这样的默契。兽医在打疫苗的时候，一般也是需要和饲养员合作。饲养员负责将栏里的猪集中到猪栏的一个角落，便于兽医打针，节约时间，提高效率。一个人的力量是有限的，只要大家共同合作，一定会是一加一大于二。任何一个团队，都是一个整体。评价一个团队的好坏，关键是要看它的凝聚力。我们新邦这个团队的凝聚力，绝对不会输给别人，这个也需要我们大家共同奋斗和维持。

在猪场的这段日子，虽然时间不长，但是却让我受益匪浅。作为一名销售业务员，对行业的了解必不可少，而了解行业信息的最佳路径就是在养猪场中学习。希望我再接再厉，厚积薄发，把在实验中积累到的经验运用到以后的销售中去；同时要秉承我们新邦人的团队精神，和同事团结合作，交给公司一个满意的成绩，也给自己一个美好的前程。