——新“新邦人”纪实

                          作者：巢峰

2012年5月14日，我正式成为上海新邦生物科技有限公司的一名新成员，16日到20日全程参与了南京展会，真正开始踏入并开始熟悉畜牧饲料行业。在展会期间，接触并认识了很多同行业公司以及相关产业的公司，并且看到的新邦公司在行业中的影响力，深有感触，我在心里告诉自己，今后在新邦这个大舞台，一定要干出自己的一番成绩。

新邦对新人的培养非常系统、非常用心。我的理想是做一名出色的销售员，于是公司打算从三个方面对我进行打造——1企业文化培训；2猪场时间培训；3销售培训。

第一阶段，进公司，让新“新邦人”懂公司、爱公司。新邦的培训，让我更加深刻理解新邦的企业文化：新邦凭借自身在养猪营养领域的先进理念和技术、凭借对养猪行业的真挚热爱、凭借对规模猪场管理的先进经验、凭借着孜孜不倦的耐力和精神，切切实实实现着“每头母猪年上市商品猪25头”的目标，真真正正践行着“规模猪场效益推动者”的诺言。同时也让我更加体会到，作为一名普通的新“新邦人”，我只有踏踏实实地工作，才能在新邦这个舞台上实现自身的价值。

第二阶段，到猪场，让新“新邦人”懂猪、爱猪。5月22号我开始到公司自己的规模养殖场开始了为期近两个月的学习、实验和工作。兴化猪场是我的第一个目的地，刚到门口的时候，李厂长和其他员工都很热情的跟我打招呼，这让我觉得很亲切。进场的第一个星期，我逐步熟悉猪场的各个单元，从种猪栏到限位栏，到产房，到保育栏，再到育肥栏，加上料房与兽医室等构成了猪场的整个生产流程。随后的一个星期，我开始到各个生产单元做深一步学习、工作，饲喂、保健、防疫、治疗等；6月10日，我开始在育肥栏做中猪料和大猪料的添加剂对照试验，挑选80头80kg左右的育肥猪，平均分成4组，每组饲喂对应的实验料，采集并记录相关数据，比较添加剂对屠宰率及瘦肉率的影响。在实验过程中，我也学习到了很多知识，饲喂的时间，饲喂的量，饲喂的次数，观察猪的采食情况，及时向兽医和技术员反映出现的状况，这样才能保证的实验效果的真实性和可靠性。一个月后，我来到了江都二姜猪场学习工作，在跟陆厂长的学习中我了解到今年年初该场出现仔猪大规模拉稀，曾导致生产脱节，严重影响了猪场的效益，但在公司领导、专家团队以及猪场各级人员的多方面努力下，快速解决了这个问题。这对我也是一次很深的感触，任何一个养殖场，一旦出现无法控制的疫情或者生产管理上的问题，这对于养殖场来说就是一场灾难，所以一定要把好卫生防疫关和生产管理关。6月30日我来到了公司的小纪猪场，主要了解肥猪舍，明白了肥猪的管理以及肥猪生长潜力的挖掘对一个规模猪场的效益提升也至关重要。随后，我回到兴化结束为期一个月的肥猪试验，10号上午称猪得出试验数据整理后发回公司并开始着手准备下一个试验。同期，公司的新产品妈咪奶的实验数据也出来了，数据特别好，同事们都特别开心。（妈咪奶是针对产后弱仔和断奶后掉膘应运而生的产品，对保护弱仔猪和保持断奶猪体重有良好效果。）

第三阶段，下市场，让新“新邦人”懂客户、爱客户。9月份开始我跟着陆经理去了苏南市场。在这将近一个月的市场学习中，我从陆经理身上学到了许多，与新客户的沟通，介绍公司及其产品的方式，与老客户的维持和拓展；同时也发现了自身的不足，虽然参加了公司的营销培训，但只有真正地去实际操作，才能不断更新自己，发现自身问题，从而加以改进。自己在客户沟通时，不能很好的把握度，难以找到话题切入点，沟通过程中不够自信，这样就导致了气氛的尴尬，不利于进一步的洽谈。

现代社会市场竞争激烈，你的产品再好，你不去推销，那你的产品也会被市场淘汰，因此一套行而有效的营销方案能够更好地帮助你将产品打入市场。在市场开发过程中，我们会接触和拜访一大批养殖户，经销商和老板，他们的性格、文化、爱好都会有所不同，这样我们就要真正站在客户的角度，想他们所想，急他们所急，我们的产品和服务才能给客户带来价值；此外，拜访客户一定要选好时间，当客户在忙的时候，他根本没空搭理你，一方面你得不到有用的信息，另一方面还会引起客户的反感，这样你下次再想去拜访可能就要碰壁了。

总之，在这短短的几个月内，我已经深刻感受到了新邦作为“规模猪场效益推动者”的踏实的工作作风，以及畜牧行业的巨大潜力和美好的前景；同时也认识到自己虽然是一名现在热爱畜牧业并愿意积极投身到这个行业的大学生，但光有一腔热情还远远不够，要学的东西还很多，要走的路还很长，如何让自己更快的进入到角色，从一个初步合格的新“新邦人”到一个真真正正的优秀的“新邦人”，这需要给自己做好一个详细的规划，定下一个明确的目标，用实际的行动给公司也是给自己一个更加满意的答卷！